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重生之围棋梦笔趣阁:中國線纜產業電商的拓荒者——訪纜360 CEO、商會會員胡德良

發布時間:2017-05-15 文章來源:本站  瀏覽次數:6422

陈盈围棋讲解 www.sjujv.com 中國線纜產業電商的拓荒者

——訪纜360 CEO、商會會員胡德良

上線半年平臺交易額突破15億,纜360在線纜行業究竟做了什么?

 

2017315日,中國領先的線纜產業電商平臺纜360發布了2017第二季度線纜材料集采大會。本次大會召集了來自上海、江蘇、浙江、安徽、江西等50多家采購商,針對5大類線纜材料,匯聚了超過7萬噸的采購量,共生成125標段,有80家供應商積極報名參與投標,較第一次集采大會,參與供應商數、采購商數、采購量及生成標段都翻了一番,創下行業集采的又一新高。

360是怎樣的一家公司?它憑什么剛上線半年就持續刷新了線纜材料聯合集采的記錄?又是什么讓這么多的纜業名企都愿意與它合作?

 

帶著這些問題,纜360的創始人兼CEO胡德良接受了專訪。

 

360創始人兼CEO胡德良

記者:首先恭喜胡總,平臺上線半年時間就取得了這么好的成績。但我聽說您并非線纜行業出身,而是科班的互聯網行業背景,在阿里工作數年,也有過幾次創業經歷。從項目孵化到平臺上線,短短一年多怎么就能撬動這些行業名企買您的帳?要知道這些企業大多數都存在競爭關系。

 

胡德良:

不是愿意買我的帳,是愿意買纜360的帳。之所以這些名企愿意這么做,跟行業現狀和纜360的模式有關

 

線纜產業是中國的老牌支柱產業之一,有2萬億的市場規模。跟鋼鐵、家電、房地產等行業一樣,中國的改革開放讓這些行業快速發展,當沖破供需平衡的臨界點,產能過剩就必然發生。加之線纜行業產品大多技術門檻較低,同質化競爭下往往是你死我活。

 

西安地鐵事件就是很好的例證,為了獲得訂單,低價中標,鋌而走險,最終害人害己。但站在企業的角度看,在當今的競爭形勢下,鋌而走險或許還能茍延殘喘,但失去訂單就面臨加速死亡。

 

這不是個案,產能過剩必然導致行業洗牌,也會催生新的渠道變革。家電行業的國美、蘇寧就是渠道變革的產物。鋼鐵行業也是如此,找鋼網就是通過互聯網實現產業的渠道變革獲得成功的。線纜行業目前的現狀和鋼鐵行業如出一轍,線纜企業應將精力放在核心業務上,供應鏈管理、訂單管理、招投標、物流等可通過纜360簡單、高效完成,這也是我做纜360的初衷。

 

通過集采大會,平臺匯聚多家企業采購需求,以量吸引供應商給出具有競爭力的價格。在采購端降低1%的成本就是在銷售端獲得100%的競爭力,所以這些競爭對手才愿意一起360平臺上參與我們的集采大會。

 

記者:360平臺只做集采大會嗎?

 

胡德良:集采大會是纜360現階段的核心業務之一,旨在服務各區域的大中型線纜企業,通過匯聚龐大的采購需求形成規模集采效應,幫助企業降低招投標成本及采購價格。

 

目前華東地區已基本覆蓋,Q3(第三季度)將覆蓋華南及華北,年底計劃全面覆蓋全國核心集散地。

 

同時我們已開始和線纜材料上游的塑料粒子廠洽談戰略合作。如果合作達成,在PVC和低煙無鹵等線纜主材的價格上,集采大會的優勢是不可比擬的。

 

360的使命是讓企業更專注,讓生意更簡單。我們是希望通過互聯網為線纜企業簡化交易流程,拓寬采購及銷售渠道,降低采購及管理成本,增強企業的綜合競爭力。

 

3602017年還會為線纜企業提供名企專區、詢價招標、纜材商城、纜資訊等服務?!久笞ㄇ渴俏饜搶縷笳故酒笠搗綺珊褪盜?、實時發布供求信息的線上專屬區域;【詢價招標】即專為線纜企業開發的線上SRM系統,精簡的流程,讓招標更加簡單高效;【纜材商城】是線纜材料的現貨線上交易平臺,為供應商提供現貨材料、特種材料、進口材料的一體化銷售服務,并幫助采購商快速發布纜材現貨需求;【纜資訊】則是線纜行業高管及從業人員獲取一手纜業資訊的最佳自媒體平。

 

記者:從阿里到科通芯城,您在互聯網領域有過成功的運營案例及豐富的從業經驗,科通芯城目前市值已超150億,是什么原因促使您第三次創業創辦纜360?

 

胡德良:我自從進入互聯網就開始服務B端企業客戶,深切的感受到中國傳統產業問題。大而不強,同質化競爭嚴重,產能過剩,交易模式原始、渠道零散流程冗長等,這些在歐美都以通過企業信息化能夠解決的問題在中國還存在于絕大多數的產業中。隨著中國經濟的放緩,大批產業面臨洗牌。產業強則國強,我希望通過我們的努力,可以讓中國制造揚眉吐氣。

 

憑借我對互聯網行業的多年理解,當傳統行業在處于這種充滿機遇和挑戰的轉折點時,一旦與互聯網發生碰撞,就會釋放出驚人的創造力,而選擇在線纜行業創業,正是因為我們可以為行業創造出全新的模式,比如線上集采大會、線上詢價招標等模式,通過這些創新創造,來幫助傳統產業轉型升級,幫助產業內優秀的企業,讓它們在未來的產業變革中脫穎而出,贏得發展先機,線上高效、簡單、低成本的優勢,使這些企業可以將非核心業務放心地交給纜360來做,專注聚焦于真正的核心業務,提升企業核心的品牌競爭力。

 

記者:為什么像BAT這樣的互聯網巨頭不來做線纜產業電商平臺? 

 

胡德良:B2B不是騰訊的業務方向;百度也不會來做,因為他們正忙著做外賣、做人工智能;說到阿里,他們始終有一個阿里巴巴1688,阿里的B2B事業部還是老一代的信息門戶概念,這與纜360首先是產業鏈交易的概念不太一樣,線纜行業雖然是一個萬億級的大市場,但在阿里的眼里這還只是一個點,阿里考核一個事業部的時候會基于一個面來考核,比如B2B又分50多個大類,他們就會考慮這個面,阿里所有的思維方式,都是在考慮怎么一下把這個面給做起來,這就注定他們是不能考慮纜360這種模式的,畢竟纜360是垂直化的電商平臺,是深挖一個行業、一個點的。

 

記者:可能很多人也會關心這樣一個問題,線纜企業未來怎么樣在纜360上做生意? 

 

胡德良:

線纜企業只要在纜360平臺注冊認證,就都能獲得平臺提供的專業、標準、安全的各項增值服務,可以把纜360作為企業在線上的辦事處,可以通過這個辦事處獲得采購招投標、推廣分銷、物流等增值服務。

 

如做大批量的集采招標可以參加平臺組織的線上集采大會,做少量的日常招標可以直接登錄平臺的【詢價招標】版塊,整個線上流程已完成了對線下流程的優化,操作起來更為精簡、快捷,通常企業只需一個人與平臺對接就能應對大部分工作。

 

如企業有現貨庫存,可以到【纜材商城】發布銷售,若企業有緊急的現貨需求,也可以在【纜材商城】發布信息求購。知名線纜企業還可以在纜360平臺的【名企專區】版塊搭建企業的形象展廳,享受VIP級的專屬服務。企業想要了解行業和同行企業的近期動態,通過平臺的【纜資訊】頻道就能一目了然。

采購商遇到資金周轉問題可以尋求平臺【供應鏈金融】服務的幫助,供應商在平臺上接到訂單,可以在纜360平臺上選擇OEM廠商,選擇最能匹配需求的【物流】公司,隨著纜360平臺發展到后續階段,平臺服務會逐步滲透到相關業務的方方面面,形成一整套垂直電商服務體系,今后,線纜企業還可以享受平臺提供的【大數據服務】,無論是供應商還是采購商,都能獲取到精準匹配的實時數據,令企業從生產到銷售、采購,都能更貼近市場的需求。

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